Todo lo que necesitas saber para vender por internet

En una era cada vez más digital, es muy raro que aquellos con un producto físico o presencia en la calle no aprovechen los muchos canales que les permiten vender por internet. Vender un producto en línea le permite llegar a un público más amplio y nuevos bolsillos de clientes, con estadísticas que muestran que más de 2,14 mil millones de personas habrán comprado bienes y servicios en línea para 2024.

 Además, las ventas minoristas electrónicas representaron el 14.1% de todas las ventas minoristas en todo el mundo en 2019, y se espera que estas cifras alcancen el 22% para 2023.

 

¿Cómo vender por internet?

Si el comercio electrónico es un área que nunca ha explorado, tratar de dominarlo puede ser un poco abrumador, sin embargo, hay muchos beneficios para cosechar. Quizás haya comenzado con una tienda local, pero quiera llegar a un público mucho más amplio. O ya tiene una presencia en línea pero desea explorar otras plataformas donde se pueda ver su producto.

Ya sea que sea autodidacta, novato o simplemente curioso, esta guía le brindará una descripción completa de dónde y cómo vender productos por internet. Así que manténganse atento, porque en esta parte del artículo cubriremos:

• La diferencia entre soluciones alojadas y autohospedadas
• Revisiones de las plataformas de comercio electrónico mejor alojadas
• Revisiones de las mejores plataformas autohospedadas
• Reseñas de los mejores mercados en línea
• Liste un breve glosario de comercio electrónico
• Enumere los escaparates y los carritos de compras mejor alojados
• Enumere los mejores sitios de subastas y mercados generales
• Lista de sitios de anuncios clasificados gratuitos

Pero lo primero es lo primero, le daremos algunas respuestas rápidas a las 2 preguntas más frecuentes que tienen la mayoría de los lectores.

¿Es rentable vender por internet?

Sí; las estadísticas muestran que en 2020 habrá más de 2.05 mil millones de compradores digitales en todo el mundo.

¿Dónde puedo vender productos por internet de forma gratuita?

Cuando se trata de vender productos por intenet de forma gratuita, el número de opciones es limitado. Las plataformas gratuitas más populares son Craigslist y Geebo . Sin embargo, tienen una audiencia limitada y hay un límite para cuánto puede crecer allí como vendedor en línea. Si le interesa ganar mucho dinero, consideremos algunas opciones que le permitirán crear y ejecutar una tienda de comercio electrónico completa.

¿Dónde y cómo vender un producto por internet?

En primer lugar, no hay escasez de sitios web para vender artículos en línea. La dificultad es elegir las que mejor se adapten a su marca y mejorarán la oferta que puede o no tener. Al elegir una presencia física en la tienda, su primer pensamiento sería encontrar la mejor ubicación para atraer clientes potenciales. Lo mismo es cierto para vender por internet, y eso requiere una buena cantidad de investigación. De buenas a primeras, nuestra primera recomendación sería Shopify. Este es uno de los niveles de nivel superior a tener en cuenta antes de comenzar a buscar en las muchas plataformas disponibles para vender en línea

Soluciones de comercio electrónico alojadas vs autohospedadas

¿Cuál es la diferencia entre las plataformas de comercio electrónico alojadas y autohospedadas?

Comencemos diciendo que si desea configurar un sitio web completo donde las personas puedan ver sus productos y solo sus productos (a diferencia de un mercado como Amazon o eBay), deberá elegir entre un servidor o plataforma de comercio electrónico autohospedada. Para ayudarlo a tomar esta decisión importante y ver la diferencia entre los dos, hemos decidido enumerar las ventajas y desventajas de ambas opciones de alojamiento.

Plataformas alojadas

Una analogía común utilizada para comprender la diferencia entre las soluciones de comercio electrónico autohospedadas y alojadas es la diferencia entre comprar y alquilar una casa. Cuando alquilas una casa (alojada), estás atado a los deseos del propietario. Puede vivir allí, pero probablemente no pueda pintar o hacer cambios físicos en la apariencia de la propiedad. Si el propietario decide vender o cambiar la propiedad, podría perder el acceso o verse obligado a irse. Sin embargo, los beneficios de alquilar una casa son que puede probar el agua antes de decidir comprar y puede cambiar de casa con un mínimo de problemas o costos.

Cuando se trata de plataformas alojadas, los beneficios y las desventajas son muy similares. Una plataforma alojada, como Shopify o BigCommerce , es como alquilar un espacio para vender sus productos, alojado en el servidor de otra persona. El beneficio de esto es que las plataformas suelen ser muy fáciles de usar, incluso para principiantes.

Plataformas autohospedadas

En comparación, su propia casa (autohospedada) significa que tiene la libertad y el beneficio de elegir exactamente cómo desea que se vea su casa, dónde está y qué tan rápido desea ampliar o construir sobre lo que tiene. Sin embargo, tener su propia casa también es costoso y significa que usted es responsable de hacer mejoras y arreglar cualquier cosa que se rompa.

Para el autohospedaje en plataformas como WooCommerce y Magento , debe ejecutar el software desde su propia plataforma o máquina (por ejemplo, dentro de WordPress). Esto le brinda muchas más posibilidades de personalización y le permite a usted, o alguien que contrate, realizar cambios en el aspecto de su tienda en línea. La desventaja es que si no tiene experiencia con el código, esto puede ser difícil y / o costoso de administrar y comprender.

Productos más vendidos por intenet en 2020

8 productos más vendidos en el mundo por internet 2020

 1. Productos para mascotas

Mientras los famosos perros y gatos disfrutan de su Insta-fama, los dueños de mascotas continúan comprando cientos de productos de tendencia en línea.

De hecho, se prevé que el mercado mundial de cuidado de mascotas supere los 270 mil millones de dólares en 2025.

Cuando los dueños de mascotas ven a sus mascotas como una parte central de su hogar, no solo como un animal, su mentalidad de compra cambia.

Gastar dinero extra en los productos para mascotas más nuevos se convierte en una necesidad, no en un lujo.

No importa el artículo, existen tres comportamientos clave de compra que motivan sus decisiones: mantener la salud de sus mascotas; disfrutar del tiempo libre con sus mascotas; y, para asegurarse de que estén cómodos en el hogar.

• Comederos lentos
• Guantes de aseo para mascotas
• Herramientas para selfies para mascotas
• Juguetes electrónicos para gatos
• Camas para mascotas

 

2. Productos inalámbricos y Bluetooth

Si sus ventas actuales no son música para sus oídos, puede considerar ofrecer productos inalámbricos y Bluetooth.

A medida que se estrena la tecnología innovadora, como AirPods 2 de Apple, los consumidores ahora esperan una experiencia de usuario sin manos y sin problemas.

Sin embargo, no solo la tecnología inalámbrica y de audio / video de consumo Bluetooth está en tendencia.

Estas características son un pilar del mercado tecnológico actual, por lo que abastecer su tienda con artículos que incorporen estos beneficios inalámbricos puede marcar la diferencia cuando se trata de los carros de compras de sus clientes.

• Auriculares inalámbricos / Bluetooth
• Auriculares inalámbricos / Bluetooth
• Altavoces inalámbricos / Bluetooth portátiles
• Llaveros inteligentes
• Bombillas inteligentes

 

3. Fajas / Ropa “BodyCon”

Siguiendo los pasos de athleisure, las fajas se están convirtiendo en una de las compras más populares de 2020.

Los estilos de vida cambiantes en todo el mundo han aumentado la inversión del consumidor en acondicionamiento físico y accesorios relacionados.

A medida que la industria del deporte y el fitness crezca rápidamente, también lo harán las tendencias en fajas.

Si bien hay muchos productos de fajas para hombres, las fajas de mujeres tienden a tener una tendencia más alta en el mercado en general.

• Ropa “consciente del cuerpo”
• Cinturones de cintura
• Ropa interior trasera acolchada
• Fajas posparto
• Potenciadores de pecho

 

4.   Accesorios de viaje

En una liga propia, los accesorios de viaje son imperecederos y modernos. Ya sea por negocios o turismo, abastecer su tienda con productos que faciliten los viajes es casi una ganancia garantizada.

• Adaptadores de viaje y cargadores
• Baterías de respaldo / bancos de energía
• Rastreadores de equipaje y cerraduras
• Organizadores de equipaje y bolsas de aseo.
• Almohadas para el cuello, mascarillas para dormir y mantas.

 

5. Complementos para teléfonos inteligentes

Mantenemos nuestros teléfonos tan cerca de nosotros que podrían ser una extensión de nosotros mismos. Cada año, se lanzan accesorios para cada iteración del nuevo teléfono inteligente. Con tantas opciones disponibles para personalizar nuestros teléfonos con equipo protector y útil, los complementos para teléfonos inteligentes son una tendencia definitiva para ver en 2020.

Al vender fundas para teléfonos y PopSockets, ofrezca a sus clientes diferentes diseños y colores. Si algo complementa el estilo de sus clientes, es más que probable que lo agreguen a su carrito.

• Fundas gráficas para teléfono
• PopSockets
• Kits de lentes de cámara para smartphone
• Cargadores y adaptadores de cable
• Soportes de teléfono

 

6.   Artículos de salud y belleza

El sector de la salud y la belleza es otra fuente de negocios confiable y probada en el tiempo para cualquier sitio de comercio electrónico.

El creciente interés en productos sostenibles y libres de crueldad significa que debe ofrecer productos veganos o aptos para vegetarianos en su mercado de comercio electrónico.

Tenga esto en cuenta: mientras que las mujeres constituyen la mayoría del mercado objetivo de artículos de salud y belleza, una cantidad cada vez mayor de hombres está comprando productos de aseo en línea.

• Aceite de barba
• Maquillaje vegano
• Loción de secado
• Cuidado de la piel totalmente natural
• Esmalte de uñas sin crueldad

 

7.   Accesorios para automóviles

Si sabe que sus clientes tienen un automóvil, considere invertir en accesorios. Al igual que los complementos para teléfonos inteligentes, las compras centradas en el automóvil con un precio menor se inspiran en la personalización.

Los consumidores pueden ser influenciados por algún tipo de accesorio que ilumine su personalidad, o por la última y mejor tecnología.

• Alfombras de auto
• Cubiertas del volante
• Cámaras de visión trasera
• Cargadores de coche
• Soportes telefónicos

 

8.   Joyería y moda sin prendas de vestir

Los mercados digitales como Etsy han influido en las tiendas de comercio electrónico desde su creación. Asegurar no solo una curación de alta calidad, sino también de nivel boutique para su sitio le dará a los clientes una gama de productos para deleitarlos o como el regalo perfecto.

Hay muchos sitios de moda en la web, por lo que tener productos que sus clientes no pueden comprar en ningún otro lugar hará que vuelvan por más.

• Joyas minimalistas
• Aros de oro
• Alfileres de esmalte
• Pinzas de cabello
• Decoración de uñas

Bonificación: Smartwatches

La última temporada de vacaciones, los relojes inteligentes estaban de moda. A diferencia de años anteriores, las compañías tecnológicas ya no tienen el monopolio de estos artículos.

Ahora, ya no solo reservado para los ricos y famosos, este producto de tendencia es el precio de compra más alto perfecto para los clientes que navegan por su tienda.

A pesar de que este producto más vendido alcanza su punto máximo durante las vacaciones, también está creciendo durante la temporada baja.

• Reloj deportivo Samsung
• Fitbit Blaze
• Apple Watch
• Garmin Vivoactive
• Casio ProTrek

 

¿Qué hace que un producto sea bueno para vender por internet?

Las empresas de comercio electrónico fracasan cuando no escuchan a sus clientes. Imagine sus ventas digitales como una conversación. ¡Primero debe tratar de comprender a sus clientes antes de comercializarlos! Si ninguno de tus clientes pide palitos autofotos para felinos, piénsalo dos veces antes de invertir en ellos. Para comenzar, estudie gigantes del comercio electrónico como Amazon o Alibaba.

Sin embargo, tenga en cuenta que los artículos de tendencia que generan ganancias para estos sitios no siempre funcionan para un sitio de comercio electrónico más pequeño.

Sus productos de comercio electrónico deben poseer al menos tres de estas características:

1. Su producto puede venderse por US $ 10-40.

Ampliamente aceptado como el “punto ideal” para los compradores en línea, este rango de precios es perfecto tanto para compras impulsivas como para transacciones informadas.

Sorprendentemente, un producto con un precio superior a US $ 50 puede motivar a un cliente potencial a buscar un mejor trato en otro lugar.

Si su artículo está en la lista por encima del rango de US $ 10-40, asegúrese de ofrecer ofertas, ventas o precios competitivos para derribar a cualquier contendiente.

Tome nota: los artículos en el rango de US $ 1-10 generalmente no valen los costos de envío, lo que lleva a los consumidores a comprar estos artículos en la tienda.

Sin embargo, los productos de menor precio podrían reforzar su estrategia de artículos adicionales, si tiene uno en su lugar.

2. Tu artículo es único y emocionante

Si ha optimizado su sitio y sus productos, sus clientes deberían ver su tienda y repetir las compras porque vende los productos más nuevos e interesantes. Comprender verdaderamente a sus clientes puede hacer que vuelvan a su tienda.

Si no lleva productos que entusiasmen a sus clientes primero, cualquier otra estrategia de marketing de comercio electrónico será inútil. Al igual que con todas las cosas en línea, haga su investigación para ganar ventaja.

Aproveche su competencia examinando sus productos y ofrezca una variedad suficiente para diferenciarse, especialmente si está vendiendo a un nicho de mercado.

3. Su producto no es perecedero, fácil de almacenar y fácil de enviar.

Sabemos. Esto parece una obviedad. Pero, una tienda de comercio electrónico puede verse afectada por el estrés de los productos caducados, los requisitos de almacenamiento difíciles y los costos de envío caros. Del mismo modo, evite productos que hayan tenido tendencia casi de la noche a la mañana.

Si no puede vender toda su mercancía antes de que cese el frenesí de compras, podría quedarse con una gran cantidad de existencias.

Menos dinero, más problemas. Y manténgase alejado de elementos potencialmente frágiles. Una mala experiencia de envío puede dañar la lealtad del cliente.

Si busca un comportamiento de compra constante del cliente y un ingreso confiable para su negocio de comercio electrónico, elija los artículos que sean originales, de bajo costo y fáciles de cumplir.

 

Cómo mantenerse al tanto de las tendencias de venta por internet

Aunque seguir las tendencias en línea puede ser tentador, es importante mantener un suministro constante de productos de hoja perenne, artículos que se venden constantemente, a pesar de las modas.

¿Por qué? No desea que sus clientes lo vean como “esforzándose demasiado”, ni desea que los productos no comprados ocupen un valioso espacio de inventario. Antes de vender artículos de tendencia, preste atención a sus clientes más leales.

Hágase estas preguntas: ¿Qué artículos de mi tienda de comercio electrónico funcionan mejor? ¿Un gran porcentaje de mi base de clientes está comprando en una categoría específica de mi tienda en línea? ¿Cómo complementan los artículos de tendencia de 2020 el comportamiento del comprador de mi sitio? Además, puede ver las tendencias en los sitios web de los proveedores, así como examinar los blogs de los consumidores.

¿Nuestro mejor consejo? Encuentre productos más vendidos que se complementan con la mercancía que sus compradores ya adoran.

Después de encontrar un artículo de tendencia que eleve su catálogo actual, diríjase a un subconjunto de clientes para obtener más información sobre cómo los productos de tendencias de 2020 podrían motivar a sus compradores.

Y luego ¡vender, vender, vender!

 

10 patrones para la innovación exitosa de modelos de negocios digitales

El desarrollo de modelos de negocios digitales es una necesidad para todas las empresas de hoy. Afortunadamente, no tiene que reinventar la rueda para tener éxito, ya que incluso los modelos conocidos de las grandes compañías tecnológicas se basan en patrones recurrentes que puede aplicar a su propio negocio. Enumeramos 10 patrones adecuados, incluidos los casos de uso del mundo real.

Nuevos modelos de negocios digitales

La transformación digital cambió los mercados de manera fundamental. Por lo tanto, hoy es absolutamente esencial poner a prueba su modelo de negocio y su mecánica. A nuestro entender, los mercados son nada menos que las relaciones entre empresas y clientes. Y la digitalización abrió posibilidades y enfoques completamente nuevos para dar forma a estas relaciones. Ahora se aceptan generalmente nuevos canales de distribución, modelos de pago o flujos de ingresos adicionales a través de nuevos servicios debido a su amplia aplicación tanto en B2B como en B2C. Y es primordial que cada compañía verifique los patrones subyacentes de estos modelos para aplicarlos a su propio negocio.

Dado que todavía hay empresas que no están aprovechando estas oportunidades, todavía hay mucho potencial por realizar aquí. Para estas empresas, puede ser importante analizar su relación con sus clientes y adaptarla mejor a sus nuevas necesidades y deseos. Aquellos que establecen procesos y formas de pensar que se centran en las necesidades del cliente tendrán más probabilidades de liderar sus respectivas industrias y / o estarán mejor preparados para posibles interrupciones de sus mercados.

Ahora, hay algunas buenas noticias al respecto: con el fin de desarrollar aún más el modelo de negocios, rara vez es necesario “reinventar completamente la rueda”. Por el contrario, es posible recurrir a los patrones existentes que subyacen a la mayoría de los modelos comerciales exitosos de la actualidad. Y hemos reunido una lista de 10 patrones para usted, que son especialmente importantes cuando se trata de digitalizar un negocio.

Los siguientes patrones de modelos de negocios son particularmente adecuados para su uso en un contexto digital. Se pueden encontrar entre los 55 patrones de modelos de negocio identificados por los autores del St. Gallen Business Model Navigator.

Ejemplos de Modelos de Negocios Digitales

Modelo de negocio 1: Gratis

“Gratis” : Nuestro primer patrón implica que una empresa ofrece su producto principal de forma gratuita. Los ejemplos más conocidos de esto hoy son probablemente los motores de búsqueda o las redes sociales. Fiel a la conocida frase: “Si no está pagando por el producto, usted es el producto”, ponen sus funciones a disposición de los usuarios de forma totalmente gratuita, mientras monetizan sus datos.

Otro ejemplo exitoso de este patrón fue el juego móvil Angry Birds; Todavía es completamente gratuito e increíblemente extendido hoy en día. Se vende mucha mercancía y se otorga la licencia a las aves vengativas para películas y juegos de mesa. Estos productos subsidian el juego gratuito, cuya amplia distribución a su vez aumenta sus ventas.

Modelo de negocio 2: Freemium

“Freemium” : la palabra artificial Freemium incluso lo ha convertido en un uso común hoy en día. Para este patrón, se ofrece una versión básica del producto de forma gratuita; los usuarios pueden suscribirse a una versión premium con funciones adicionales. Los modelos comerciales conocidos para este patrón se pueden encontrar en Dropbox, Spotify o LinkedIn.

Como servicio de alojamiento de archivos, por ejemplo, Dropbox proporciona a cada usuario que se registre con dos gigabytes de espacio de almacenamiento en la nube de forma gratuita. Esto se puede usar sin más obligaciones y por un período de tiempo ilimitado. Sin embargo, si el espacio de almacenamiento ya no es adecuado, puede aumentarlo por una tarifa mensual y agregar más usuarios como parte de los paquetes de la compañía. El uso gratuito aumenta la base de usuarios y el conocimiento, mientras que las suscripciones generan ingresos recurrentes. Free y Freemium son particularmente adecuados para productos digitales como Software-as-a-Service, ya que sus costos de distribución digital son más bajos que los de los productos físicos.

Modelo de negocio 3: Suscripción

“Suscripción”: durante mucho tiempo conocimos las suscripciones principalmente del sector de los medios, pero a través de Internet se han convertido en un patrón de pago generalizado. Este patrón es particularmente adecuado para software, servicios de transmisión u otros servicios que los clientes utilizan repetidamente. El patrón es bien conocido por compañías como Netflix y proveedores de software como Salesforce o Adobe, que permiten utilizar su contenido o software por una tarifa mensual.

El fabricante de herramientas Hilti, cuya gestión de flota analizamos recientemente, también tiene un modelo de suscripción, en este caso para el suministro de productos físicos. Para los clientes, esto tiene la ventaja de que no tienen que comprar un servicio una y otra vez, sino que tienen acceso permanente a él dentro del marco de pagos predecibles, generalmente montos manejables. Para el proveedor de suscripción, esto también aumenta la previsibilidad, ya que es muy probable que la adquisición de usuarios coincida con su compromiso con el servicio durante un período de tiempo más largo. Por supuesto, este compromiso puede incrementarse aún más con la propuesta de valor del producto y las modalidades de contrato.

Modelo de negocio 4: bloqueo

“Bloqueo”: aquí, los clientes están vinculados a un producto al aumentar el costo de cambiar a un competidor. Este patrón a menudo se combina con el modelo de suscripción. Un ejemplo mundialmente famoso de esto es Apple, cuyo ecosistema de productos patentado que consiste en una plataforma y hardware hace que el cambio a productos de la competencia sea extremadamente lento y costoso.

Amazon Prime presenta una forma “más suave” de aumentar el costo de la cancelación: el servicio ofrece muchos beneficios, incluyendo mejores condiciones de envío, acceso a servicios de transmisión para programas de TV, películas y música, un servicio ilimitado de almacenamiento en la nube para fotos, acceso privilegiado a ciertos Ofertas y artículos exclusivos. Todos estos beneficios se perderían si la suscripción no se renueva. Otras formas de aumentar los costos de salida son a través de modalidades de contrato (que no siempre es la forma más amigable para el cliente).

Modelo de negocio 5: proveedor de soluciones

“Proveedor de soluciones”: la empresa no solo vende un producto, sino que también lo integra en una solución general que resuelve tantas tareas y problemas relacionados con el producto como sea posible. Un ejemplo alemán bien conocido para esto es Heidelberger Druckmaschinen, donde se ofrecen servicios de monitoreo y consultoría para ayudar a los clientes a optimizar sus procesos de impresión. Este paquete de soporte completo significa que los clientes ya no tienen ninguna razón para buscar alternativas.

En este contexto, las tecnologías digitales como máquinas inteligentes, análisis de datos y soporte remoto están haciendo posibles muchos servicios nuevos en primer lugar. Y en lo que respecta a la innovación del modelo de negocio en digitalización, Heidelberger es uno de los ejemplos de Alemania que vale la pena analizar.

Modelo de negocio 6: alquilar en lugar de comprar

“Alquilar en lugar de comprar”: aquí, la compañía no vende un producto, sino que otorga a los clientes derechos de uso por tiempo limitado por un precio modesto. Potencialmente, esto genera más ingresos que una venta única, mientras que los clientes tienen la ventaja de no tener que hacer grandes inversiones para usar el producto.

El patrón se conoce por servicios como Car2Go: aquí un producto físico, el automóvil, no se fabrica y vende individualmente para cada cliente, sino que lo utilizan varias personas. El uso en sí se coordina a través de una plataforma en línea, en este caso una aplicación.

Modelo de negocio 7: long tail

“Long Tail”: en lugar de menos artículos “superventas”, muchos productos de nicho se venden por una pequeña cantidad cada uno. El patrón aparece con servicios donde puede registrar nombres de dominio, o con servicios como iTunes donde puede comprar canciones individuales. Este modelo, que ocuparía mucho espacio en el estante al vender productos físicos, es muy interesante para el comercio de productos digitales.

Otro buen ejemplo del modelo son los portales de trabajo como Stepstone o de hecho. En estas plataformas, las empresas compran la publicación de anuncios de trabajo individuales; cada “producto” se vende exactamente una vez. Lo mismo se aplica a portales conocidos como eBay, donde millones de relaciones comerciales puntuales son posibles a cambio de una pequeña cantidad que los vendedores tienen que pagar a la empresa.

Modelo de negocio 8: diseñado por el usuario

“Diseñado por el usuario”: utilizando este patrón, las empresas delegan su trabajo creativo a sus clientes, a quienes se les permite diseñar sus propios productos. Por ejemplo, la compañía alemana Spreadshirt construyó una tienda en línea para camisetas donde los usuarios tienen la opción de pensar sus propias ideas para los motivos o letras que se imprimirán en ellos. También pueden vender estos diseños en la plataforma de Spreadshirt, que llena la tienda con muchas ideas nuevas. Y la compañía misma no tiene que hacer (casi) nada para lograrlo.

La ventaja de una plataforma en línea a este respecto es que las ideas de los usuarios se pueden recopilar de forma centralizada y automática. No lleva mucho tiempo ni mano de obra organizar este proceso. Además, crear camisetas en la PC ayuda a visualizar mejor las ideas de los usuarios; algo, eso sería imposible de hacer usando una llamada telefónica, por ejemplo. Y un último aspecto interesante: el hecho de que los clientes tengan que hacer el trabajo de la compañía para diseñar el producto, ni siquiera los hace sentir mal. Por el contrario, los productos se vuelven más personales, lo que aumenta su valor a los ojos de los clientes individuales. Otros ejemplos de este patrón se pueden encontrar con tiendas en línea de muebles (como MYCS) o plataformas como Quirky.

Modelo de negocio 9: orquestador

“Orquestador”: las empresas se concentran en sus competencias básicas, mientras que otras actividades se subcontratan a expertos o proveedores de servicios. Los servicios en la nube, los proveedores de servicios de TI, las agencias o los proveedores de infraestructura, por ejemplo, hacen que este patrón sea particularmente interesante para el sector en línea, ya que pueden resolver muchos problemas si los conocimientos internos o los recursos no están disponibles. Este patrón implica la coordinación activa de socios y proveedores de servicios, lo que es mucho más fácil hoy en día gracias a las opciones de comunicación digital.

Modelo de Negocio 10: Negocio de Plataforma

“Negocio de plataforma” : aquí, varios grupos de usuarios diferentes se unen en una plataforma para interactuar entre sí. Los motores de búsqueda como Google reúnen a usuarios, anunciantes y sitios web. Una plataforma como eBay funciona como un mercado para compradores y vendedores. Estas estrategias de plataforma se encuentran entre los patrones más exitosos de la economía digital y también pueden concebirse para el mercado energético o para transacciones financieras a través de tecnologías como la cadena de bloques.

Mientras más participantes usen dicha plataforma, más interesante se vuelve y más usuarios atrae a la inversa. Pero las plataformas también pueden funcionar a pequeña escala, siempre que reúnan partes que sean relevantes entre sí. Por ejemplo, los arquitectos pueden enumerar planes de construcción estandarizados en el sitio houseplans.com , y las partes interesadas pueden comprarlos por una fracción del precio de un plan individual. Con su propia Comunidad SAP , SAP ofrece una red de foros, blogs y wikis en diferentes idiomas en los que empleados y usuarios pueden intercambiar información sobre productos y ayudarse mutuamente con problemas.

Kundensupportse ve facilitado por el contenido generado por el usuario. Ambas plataformas están lejos de llegar a la base de usuarios de Facebook o Google, pero aún tienen éxito debido a su enfoque temático. Del mismo modo limitado, es concebible reunir a las personas en la región donde se encuentra una empresa a través de una sola plataforma.

Modelos de negocios digitales e innovación: un enfoque reflexivo es esencial

Como puede ver en los ejemplos, estos patrones de modelo de negocio no son desconocidos ni complicados. Tampoco son mutuamente excluyentes, y en muchos casos se pueden combinar. El desafío ahora es descubrir qué patrones son los más adecuados para la propia empresa y extraer tantos impulsos como sea posible de ellos para luego desarrollar aún más el modelo de negocio actual. En nuestro proceso de consultoría, identificamos sistemáticamente aquellos patrones que le dan a la empresa los mejores impulsos de desarrollo. Esto puede parecer simple en el papel, pero es complejo en la medida en que la mecánica de un modelo de negocio siempre tiene implicaciones estratégicas y económicas, es decir, están asociadas con un grado considerable de incertidumbre. Por esta razón,una cosa es segura: especialmente en la búsqueda de modelos de negocios digitales, siempre hay oportunidades sorprendentes para la innovación.

 

 

Cómo iniciar un negocio sin dinero: 5 ejemplos

Internet es el gran ecualizador. En los negocios específicamente, ha nivelado el campo de juego. Cualquiera puede comenzar un negocio en línea para ganar dinero, cualquiera con una computadora, eso es. Pero aquí está la cosa: prácticamente no se necesita experiencia técnica. Hoy en día, existen muchas herramientas que puede utilizar para crear un negocio en línea que hace que el trabajo técnico sea mucho más fácil que en el pasado.

También puede vivir en cualquier lugar que desee, establecer su propio horario y trabajar tanto o tan poco como desee, dependiendo de qué tan rápido o grande quiera que su negocio crezca. Tampoco se necesita experiencia comercial o de marketing. Es un medio verdaderamente democrático para el emprendimiento.

Lo mejor de todo, a diferencia de un negocio tradicional, no necesita una gran cantidad de capital inicial. De hecho, puede poner en marcha muchas empresas de Internet sin dinero en absoluto, ya que muchos servicios gratuitos facilitan la posibilidad. Por ejemplo, puede configurar un sitio web o blog de forma gratuita  con WordPress. O puede aprovechar un sitio de terceros como Amazon o eBay para vender productos sin costos de inventario. Usas su plataforma de venta a cambio de darles una parte de tus ventas.

Y esto es solo el comienzo de las muchas soluciones de inicio de comercio electrónico sin dinero disponibles. Consideremos cinco de las mejores formas de comenzar un negocio en línea y ganar dinero en línea con poco o ningún costo.

1. Envío de la gota

La idea básica detrás de un negocio de envío directo en línea es que, como propietario de una pequeña empresa, no tiene que mantener un inventario grande (o cualquier inventario) de productos o manejar cualquier entrega a sus clientes. Eso elimina el costo financiero y el riesgo de tener un almacén lleno de cosas que quizás no vendas, y la molestia de organizar el envío de pedidos a todo el país o el mundo. De hecho, no tiene que fabricar ni almacenar ningún producto.

Lo único en lo que debe centrarse es en marketing y publicidad para encontrar a los clientes y realizar las ventas. Una vez que se realiza la venta, el resto es manejado por otros. Su único costo es el gasto de marketing y publicidad para adquirir un nuevo cliente.

Una vez hecho esto, trabajará con una empresa que se especializa en envío directo. Así es como funciona:

1. Usted enumera los productos a la venta en su sitio web o en una plataforma como Amazon , eBay o Etsy.
2. Cuando uno de sus clientes realiza una compra, usted compra el producto de una compañía externa (el remitente, generalmente un fabricante o mayorista) por un precio más bajo. Este proceso es tan simple como reenviar el pedido de su cliente, un proceso que en realidad puede ser completamente automatizado. (Recuerde que aquí no tiene ningún riesgo de comprar inventario porque la venta ya se realizó).
3. Su remitente luego envía el producto al cliente.

Bastante fácil, ¿verdad? Con el envío directo, puede ofrecer una amplia gama de productos, por lo que los gastos operativos para su negocio son muy bajos.

Como puede ver, ¡no hay ningún riesgo de su parte porque ni siquiera compra el producto (al costo) hasta que se realiza la venta real!

¿Cuáles son las desventajas del modelo comercial de envío directo? Debe encontrar un cargador directo confiable con el que pueda contar para entregar a sus clientes. Si un pedido llega tarde o no sale, o si un producto es de baja calidad, se le culpa, ya que su empresa es la que representa el producto y la experiencia del cliente.

Además, debido a que este mercado es tan competitivo, los márgenes, es decir, la diferencia entre el precio mayorista y por cuánto puede vender un producto, son más bajos, por lo que este será un negocio de alto volumen para generar un ingreso serio. Pero aún así, es una opción de inicio de bajo costo o sin costo.

Una forma de destacarse de la competencia con un negocio de envío directo es etiquetar de forma privada sus productos. Esto simplemente significa que usted coloca su propia etiqueta / marca en los productos que el fabricante está creando. De esa manera no estás vendiendo la misma marca de producto y solo compitiendo en precio; más bien puedes usar tu propia marca y enfrentar menos competencia. Piensa en cuando estás mirando medicamentos en la farmacia; las marcas se venden a precios más altos y las personas piensan que son diferentes de las marcas genéricas a pesar de que los ingredientes son exactamente los mismos.Tenga en cuenta estos factores importantes cuando busque un buen producto de envío directo.

Cualquiera que esté considerando un negocio de envío directo debería considerar seriamente aprovechar Amazon.com para hacer crecer su negocio  y aprender más sobre cómo convertirse en un vendedor rentable de Amazon , porque Amazon es un mercado establecido en el que las personas ya confían y tiene una base de clientes existente. Eventualmente, también debería considerar tener su propia tienda en línea.

Pros

• Requiere muy poco capital inicial
• No es necesario mantener inventario
• Puede aprovechar los mercados establecidos con las bases de clientes existentes

Contras

• Usted puede ser culpado por los errores de su remitente
• El mercado es muy competitivo
• Debe vender mucho para generar un ingreso sustancial

 

2. Marketing de afiliados

El marketing de afiliación es algo similar al envío directo pero con algunas diferencias clave. Con este modelo de comercio electrónico, nuevamente no mantiene un inventario de sus propios productos y no tiene que preocuparse por enviar productos a los clientes.

Básicamente, elige un nicho rentable para su negocio en línea, y luego encuentra un socio afiliado que tiene productos disponibles en ese nicho. Algunos de los sitios afiliados más populares son Clickbank.com, Amazon.com y CJ Affiliate by Conversant (anteriormente Commission Junction). Entre ellos, ofrecen casi cualquier producto de información digital (como libros electrónicos, archivos de audio, archivos de video) o productos físicos que pueda imaginar. Muchas grandes empresas y marcas como Wal-Mart y Home Depot ejecutan sus propios programas de afiliación.

Con el marketing de afiliación, ofrece los productos a la venta, por ejemplo, en su blog o sitio web de comercio electrónico. Cada producto tiene un enlace único que rastrea su cuenta con su socio afiliado. Un cliente potencial que hace clic en el enlace es llevado al carrito de compras de su socio para finalizar la compra. Una vez que compran, esa compra se registra y usted recibe una comisión. Los montos de las comisiones varían según el socio afiliado, pero generalmente son del 5 al 25 por ciento, o 50 por ciento o más con productos de información digital.

Como puede ver, hay poco riesgo de su parte y prácticamente tampoco se necesita inversión.Al igual que con el envío directo, sus únicos costos serán el marketing y la publicidad para generar tráfico y generar la venta.

La diferencia clave entre esto y el envío directo es que el modelo de negocio es aún más manos libres. Todo lo que tiene que hacer es proporcionar un enlace para que el cliente haga clic y el comerciante maneja todo; facturación, cumplimiento de pedidos, servicio al cliente, etc.

Todo lo que tiene que hacer es manejar el marketing para que sus clientes potenciales compren (a través de las redes sociales, el marketing por correo electrónico, los blogs o cualquier método que elija). Pero después de hacer clic en el enlace de afiliado, está fuera de tu alcance. No tiene que enviar productos ni atender preguntas de servicio al cliente. Y ciertamente no tiene que mantener un inventario.

Todo lo que tiene que hacer es centrarse en formas pagas y gratuitas para comercializar su negocio en línea.

El marketing de afiliación es realmente uno de los tipos de negocios en línea que más se puede transferir.

Pros

• Bajo riesgo: no se requiere inversión inicial
• Modelo de negocio sin manos

Contras

• Usted es responsable de dirigir el tráfico web al enlace de afiliado (sin tráfico significa sin dinero)

Puede que tenga que gastar dinero en publicidad y marketing

3. Blogging

Si tiene la experiencia o la pasión o el interés por un tema, está listo para comenzar a ganar dinero con un blog . Con un servicio como Blogger (www.blogger.com), puede iniciar su blog de forma totalmente gratuita. También puede crear su propio sitio y asegurar su propio alojamiento por un precio bajo, que generalmente es la ruta que recomiendo, ya que muchos sitios de blogs gratuitos tienen restricciones sobre lo que puede decir o hacer, incluyendo ganar dinero o publicidad.

Puedes pensar que bloguear se trata de escribir. Y puede ser si eso es lo que quieres hacer. Pero las publicaciones de blog escritas son solo el comienzo. Puede publicar fotos , videos y enlaces a otros sitios, incluso puede volver a publicar noticias y otros artículos … todo es juego, en realidad, siempre que se relacione con su nicho.

La clave es que desea publicar contenido original que sea útil para su público objetivo y publicar de forma regular. Esa es la mejor manera de clasificarse en los motores de búsqueda y también hacer que su audiencia tome medidas.

¿Qué tipo de contenido debe proporcionar? Cualquier cosa que sea atractiva para tu cliente potencial. Temas de procedimientos, listas de los 10 principales, comentarios sobre tendencias en su nicho, consejos y artículos de trucos, básicamente, debe proporcionar contenido útil. No faltan ideas para tu blog .

Usted gana dinero de varias maneras con un blog de negocios en línea.

Publicidad de Google.

¿Alguna vez ha estado en un sitio web y ha visto un anuncio en él? Es probable que se haya ejecutado un anuncio a través de la red de publicidad de Google.

Estos anuncios de pago por clic aparecen en su blog. Cada vez que alguien hace clic en un anuncio (que se supone que trata sobre un tema relacionado con su nicho), usted gana unos centavos o más. Pequeñas cantidades cada vez, pero suman. Esto es extremadamente sin manos. Solo necesita obtener un código de Google, colocarlo en su sitio web y los anuncios aparecerán automáticamente en su blog. Google solo mostrará anuncios que sean relevantes para su blog, por lo que es una buena experiencia para sus visitantes y maximiza la cantidad de clics que obtiene, lo que significa más ingresos.

Blog de redes publicitarias.

También puede trabajar con redes publicitarias que no sean Google, como Blogads, y publicar anuncios publicitarios en su blog. Al igual que los anuncios de Google Adsense, coloca el código una vez en su sitio web y cuando sus visitantes hacen clic en los anuncios, le pagan. Además de los anuncios de banner, también puede ejecutar anuncios de video en su sitio.

En muchos casos, puede ganar más dinero con las redes publicitarias de blogs, pero tienden a funcionar solo con blogs que reciben decenas de miles de visitantes al mes o más; a diferencia de Google Ads, donde puede comenzar de inmediato, independientemente de la cantidad de tráfico que obtenga.

La comercialización del afiliado.

Ya conoces este. Incluye enlaces a productos que está promocionando como afiliado y cada vez que alguien compra el producto, obtiene una comisión. Con un blog, puede integrar la publicidad con el contenido para que sea aún más probable que obtenga la venta. Por ejemplo, podría hacer una revisión del producto, que es contenido útil, y luego incluir un enlace para comprar el producto bajo un enlace afiliado.

Aquí hay algunos consejos de blogs exitosos para asegurarse de que las personas puedan encontrar su blog, y seguirán regresando. Esta es la clave para crear seguidores y hacer de su blog una empresa rentable.

Debe proporcionar contenido útil de una manera atractiva.

Si su blog es aburrido o la información se puede encontrar en cualquier otro lugar, nadie la leerá. No dudes en poner tu propia personalidad en el blog.

Tienes que publicar contenido de forma regular.

La gente tiene sed de lo nuevo, así que asegúrese de publicar artículos, videos o lo que sea de manera consistente. Podría publicar una por día o tres veces por semana. Sea lo que sea, mantenga el mismo horario. Un historial de publicaciones dispersas significa perder lectores.

Como mínimo, intente apuntar a una nueva publicación, video u otras formas de contenido por semana.

Ser genuino.

Sí, se supone que tu blog debe hacer dinero. Pero no puedes hacer lanzamientos de marketing todo el tiempo. Concéntrese en contenido útil para que sus lectores lleguen a conocerlo, darle me gusta y confiar en usted. Luego, naturalmente, harán clic en su publicidad o comprarán los productos que recomiende. En esta era de Internet y las redes sociales, las personas buscan autenticidad.

Haga todo esto y atraerá la atención de los motores de búsqueda como Google, que siempre buscan colocar sitios con contenido útil y relevante en la parte superior de los resultados de búsqueda. De esto se trata el marketing de contenidos .

Podrías comenzar un blog en menos de una hora. Pero lleva tiempo ganar dinero a medida que construye lectores, y solo un pequeño porcentaje de esas personas termina comprando sus productos.

Pros

• Muy bajos costos iniciales
• Puedes trabajar en tu propio horario

Contras

• Puede tomar mucho tiempo comenzar a ganar dinero
• Crear y publicar contenido puede llevar mucho tiempo

 

4. Video en línea

En cambio, seguirá una estrategia comprobada para maximizar las vistas de múltiples videos de forma regular. Creará contenido útil, algo atractivo que la gente quiere ver. Y funciona en muchos, muchos nichos diferentes. Podría ser un video instructivo o un video de conversación sobre un tema de interés para las personas en su nicho: el cielo es el límite.

Ganas dinero con ingresos publicitarios. Su primer paso es crear una cuenta de YouTube y comenzar a subir videos. Luego habilitas la monetización en tu configuración de YouTube. Básicamente, esto le da a Google el visto bueno para incluir anuncios cortos de AdSense con sus videos, que ha visto si ha visto un video de YouTube. Cuando los espectadores hacen clic en esos anuncios, le pagan.

Otra oportunidad para ganar dinero con un canal de YouTube es a través de patrocinios pagados. Cree un seguimiento lo suficientemente grande y las empresas estarán más que felices de pagarle para promocionar o mencionar sus productos y servicios en sus videos.

Algunos consejos para crear videos de aspecto profesional (no se necesita equipo profesional costoso):

• Puede usar su teléfono inteligente o una cámara de video simple. Pero asegúrese de que la iluminación sea buena para que todo en su video sea claro y fácil de ver.
• Asegúrese de que el audio sea claro. No desea un zumbido de aire acondicionado, ruido de construcción u otras distracciones.
• Use un software de edición simplecomo iMovie para poner títulos al comienzo del video y editar cualquier flub.

Sobre todo, recuerde que sus videos pueden ser simples y no tienen que ser resbaladizos. Solo proporcione contenido útil y sea atractivo e interesante. Ayuda divertida, también.

Y para ampliar el alcance de sus videos, asegúrese de publicarlos en su página comercial de Facebook , Twitter, su blog y otros canales. Hazle saber a la gente que ahora estás en el negocio de los videos.

Además de los ingresos publicitarios de los videos de YouTube, también puede usar su canal de YouTube para atraer tráfico de regreso a su sitio web, donde los visitantes pueden leer las reseñas de sus productos, hacer clic en los anuncios de su sitio web o incluso acceder a su lista de suscriptores de correo electrónico, donde Puede realizar múltiples ventas con su lista de correo electrónico.

Pros

• Puede usar su teléfono inteligente o computadora existente
• Funciona en varios nichos diferentes.

Contras

• Crear y publicar videos puede llevar mucho tiempo
• Puede tomar un tiempo comenzar a generar ingresos

 

5. Productos de información

 Cuando tienes un negocio en Internet, no tiene que ver con vender productos físicos. De hecho, los productos de información digital son una de las formas más fáciles y rápidas de ganar dinero.

No faltan formas de crear productos de información, pero los formatos más populares incluyen:

• Audio: una teleconferencia grabada, entrevista, curso u otro producto de palabra hablada
• Video: un seminario web grabado , un tutorial, una entrevista
• Texto: un libro electrónico , un folleto de instrucciones de algún tipo, una guía de viaje

 

En cada una de estas categorías, realmente puede ser creativo y crear cualquier tipo y formato de contenido, siempre que sea atractivo y útil.

No importa de qué manera lo haga, es un ingreso pasivo: dinero que gana mientras duerme porque pone estos productos a la venta en su sitio web y un cliente puede comprarlos y descargarlos en cualquier momento del día o de la noche, automáticamente. Todo lo que tiene que hacer es verificar las ventas periódicamente para ver qué temas o tipos de productos se venden mejor para que pueda hacer más de esos.

Pros

• Puede generar ingresos pasivos una vez que ponga el producto en el mercado
• Puede ser una forma rápida de ganar dinero.

Contras

• Crear un producto requiere algo de trabajo y tiempo por adelantado
• Es posible que deba invertir algo de dinero inicialmente

Poniéndolo todo junto

El truco con cualquier negocio en línea es asegurarse de estar en un nicho de mercado rentable . Así que asegúrese de estar atento a las tendencias, verifique las listas de los más vendidos en sitios como Amazon y considere lo que la gente está discutiendo en las redes sociales.

Una cosa a tener en cuenta es que no tiene que limitarse solo a una de estas oportunidades de comercio electrónico.

Comienza con uno y ponlo en marcha. Luego, agregue nuevas fuentes de ingresos a medida que pueda. Eso aumentará sus ingresos y asegurará que tenga algo a lo que recurrir en caso de que una empresa comience a ir hacia el sur.

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FUENTES:

www.ecommerceguide.com
www.iconstorm.com
www.thebalancesmb.com
www.jumpseller.com